做不好销售 请从自己身上出发找问题

    很多人都会问：一个销售员怎么样才能做好销售？做不好销售是谁的问题？没有卖不出去的产品，只有卖不出的人。西森锅炉蒸汽流量计销售团队与大家分享：做不好销售的个人问题有哪些？

一、 自信心不足

    如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？

二、对自己公司的产品不自信

　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定有效可行的销售计划及目标

　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

四、不懂接受拒绝的艺术

    很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？

五、没有充分掌握自己产品的知识

　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

六、不能有效的满足顾客需求

　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

七、缺乏灵活应变技巧

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！

八、没有团队精神

　　销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

九、没有遵守诺言

　　做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十、没有与客户建立长期关系

    如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

十一、把自己的错误推卸给他人

　　承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

十二、没有保持积极的态度

　　当你的的心态出现问题的时候，建议你多出去走走。销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。